Экономический спад — этап делового цикла, который характеризуется окончанием периода роста. Экономический спад характеризуется сокращением потребительских покупок (особенно товаров длительного пользования), и, как следствие, снижение объемов производства на предприятиях.

Хотя экономический спад это сложный период, и препятствие на пути развития и выживания малого бизнеса, он может открыть новые возможности. Компании с хорошим управлением могут реализовать возможность получения доли рынка, обслуживая клиентов конкурентов. Изобретательные предприниматели используют имеющиеся возможности экономического спада разрабатывая альтернативные методы ведения бизнеса.

Задача успешного проведения бизнеса сквозь экономический спад заключается в реорганизации своего бизнеса под текущие экономические реалии. В частности вам, как владельцу бизнеса, необходимо сосредоточится на основных клиентах, сокращении операционных расходов, сохранении денежных средств и более активном управлении ими.

Цели:

Основная цель любого бизнеса — пережить нынешний экономический спад и разработать более компактный, более рентабельный и более эффективный механизм работы. Вторичная цель — развитие, даже в момент этого экономического спада.

Задачи:

• сохранение наличных
• защита активов
• сокращение расходов
• повышение эффективности
• расширение клиентской базы

Действия:

• Не паникуйте. История показывает, что любой кризис не вечен. Оставайтесь спокойным и действуйте рационально. Сконцентрируйте ваше внимание на изменении размера вашей компании в нынешних экономических условиях.
• Фокусируйтесь на том, что вы в состоянии контролировать. Не позволяйте журналисткой риторике относительно рецессии и экономического спада отстранить вас от успеха в бизнесе. Это ловушка. Состояние экономики вне сферы вашего контроля. Выживание в этот период требует сосредоточения внимания на том, что вы можете контролировать, то есть в соответствующей деятельности.
• Общение. Остерегайтесь брать слишком много на себя. Сложно выжить и развиваться благодаря только собственным усилиям. Ищите помощи у других людей (сотрудников, поставщиков, кредиторов, клиентов, консультантов и т.д.). Связи — ключ к успеху.
• Переговоры. Умение вести переговоры сложно переоценить. Выгодные сделки и контракты необходимы для реорганизации вашей компании в нынешних экономических условиях.

Терри Хилл